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Présentation entreprise
SoftNext, pôle dynamique du Groupe Baelen, incarne l’excellence dans les activités Tech et Logiciel en se concentrant sur le développement à long terme de PME performantes. Depuis 2017, notre stratégie de croissance externe nous a permis d'intégrer avec succès une trentaine d'entreprises, affirmant notre position de catalyseur pour nos filiales dans des secteurs variés tels que le Bâtiment, le Retail, les Applications mobiles, l'ERP, le Tourisme, la Santé, les Télécoms, et les Services numériques.
Chez SoftNext, notre leitmotiv "GRANDIR ENSEMBLE" illustre notre engagement à favoriser le développement, l'innovation, et l'épanouissement à travers un soutien entrepreneurial, financier et humain. Malgré notre expansion rapide et la diversité de nos pôles d'activité, l’équipe SoftNext reste agile et proche de ses filiales et de ses collaborateurs. Notre vision est de bâtir sur le très long terme, en faisant du temps un allié pour grandir ensemble, sans jamais perdre de vue l’autonomie et l’engagement qui nous caractérisent.
Dans cette optique de croissance continue et afin de renforcer notre présence sur le marché, nous cherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e). Ce poste stratégique implique de travailler étroitement avec une ou plusieurs de nos filiales SoftNext, en mettant en œuvre des stratégies de vente innovantes et en contribuant activement à l'expansion de notre portefeuille clients.
Si vous êtes motivé(e) par les défis et souhaitez jouer un rôle clé dans l'évolution d'un groupe en plein essor, rejoignez-nous pour faire partie de cette belle aventure entrepreneuriale.
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Vos principales missions
- Gestion des prospects : Vous serez le premier contact de nos clients potentiels. Votre rôle sera d'identifier et comprendre en profondeur les besoins de chaque prospect et de construire une relation de confiance dès les premiers échanges.
- Démonstrations impactantes : Vous effectuerez des démonstrations du logiciel, mettant en scène son potentiel à résoudre les défis uniques de chaque prospect. Votre expertise permettra de transformer une présentation technique en une expérience captivante et personnalisée.
- Élaboration des offres : Ayant développé une compréhension approfondie des besoins du client, vous serez chargé de mettre en place un argumentaire de vente et d'architecturer des propositions commerciales pertinentes et adaptées, visant à maximiser les chances de succès.
- Closing : Votre capacité à négocier et à conclure des affaires sera cruciale. Vous guiderez les prospects à travers le processus de décision, transformant les interactions en succès commerciaux tangibles.
Responsabilités annexes
- Partenariat avec l'équipe marketing : En collaboration étroite avec l'équipe marketing, vous contribuerez à l'élaboration de stratégies de génération de leads, affinant constamment nos approches pour cibler efficacement de nouveaux prospects ou segments de marché.
- Suivi et fidélisation client : Au-delà de la vente, vous serez l'ambassadeur de la marque auprès de nos clients. Vous assurerez un suivi de qualité, renforçant la satisfaction et la fidélité client par un accompagnement continu et personnalisé.
- Support et développement produit : Votre rôle sera également de remonter les besoins des prospects et clients, vous serez un acteur de l'amélioration de notre support mais aussi dans l'évolution du logiciel.
Idéalement vous avez les expériences et capacités suivantes :
- Expérience de vente en mode Saas : Vous avez une expérience de vente en location applicative. Vous avez développé une forte orientation vers le service client, avec une capacité à écouter et à répondre aux besoins spécifiques des clients.
- Aisance relationnelle : Excellentes aptitudes de communication verbale et écrite pour présenter clairement et efficacement les logiciels aux clients potentiels. Vous avez la capacité d'adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs. Vous êtes orienté solutions et savez aborder la relation commerciale avec une dimension conseil.
- Présentations en ligne et sur site : Vous avez développé des compétences en présentation pour démontrer de manière engageante et convaincante les avantages et les fonctionnalités de nos logiciels. Vous avez une capacité à utiliser le storytelling et à rendre les démos intéressantes et interactives.
- Personnalité : vous avez l'esprit d'équipe, vous êtes dynamique et doté(e) d'un excellent relationnel.
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Profil recherché
- Formation Bac+3 en commerce, vente ou équivalent.
- Expérience réussie dans la vente de solutions technologiques, logiciels et SaaS.
- Maîtrise du cycle de vente complexe avec différents interlocuteurs de haut niveau : vous obtenez des engagements, assurez le closing de la vente, développez votre CA de manière autonome.
- Planification et organisation de votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs, alertez, pilotez le reporting, animez et mobilisez les ressources internes et externes nécessaires à vos ventes
- Capacité à manager une équipe de vente (management direct ou indirect)
- Excellentes compétences de communication et d'écoute, capacité à négocier et à convaincre.
- Autonome, dynamique, avec un fort esprit d'équipe.
- Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de CRM.
- Disponibilité pour des déplacements à l'échelle nationale et internationale selon les opportunités.
- Maîtrise de l'anglais, un vrai +
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