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Comercial experimentado (H/M) - Contrato indefinido｜Candidatura espontánea

«Creemos en las personas, confiemos en quienes saben y construyamos juntos.»

Presentación de la empresa

SoftNext, área dinámica del Grupo Dellen, encarna la excelencia en las actividades Tech y Software, centrándose en el desarrollo a largo plazo de pymes de alto rendimiento. Desde 2017, nuestra estrategia de crecimiento externo nos ha permitido integrar con éxito una treintena de empresas, afirmando nuestra posición como catalizador de nuestras filiales en sectores tan diversos como la Construcción, el Retail, las Aplicaciones móviles, el ERP, el Turismo, la Salud, las Telecomunicaciones y los Servicios digitales.

En SoftNext, nuestro lema «CRECER JUNTOS» ilustra nuestro compromiso de fomentar el desarrollo, la innovación y la realización personal a través de un apoyo empresarial, financiero y humano. A pesar de nuestra rápida expansión y de la diversidad de nuestras áreas de actividad, el equipo de SoftNext sigue siendo ágil y cercano a sus filiales y colaboradores. Nuestra visión es construir a muy largo plazo, haciendo del tiempo un aliado para crecer juntos, sin perder nunca de vista la autonomía y el compromiso que nos caracterizan.

Con esta perspectiva de crecimiento continuo y con el fin de reforzar nuestra presencia en el mercado, buscamos un(a) comercial con experiencia. Este puesto estratégico implica trabajar estrechamente con una o varias de nuestras filiales SoftNext, aplicando estrategias de venta innovadoras y contribuyendo activamente a la expansión de nuestra cartera de clientes.

Si le motivan los retos y desea desempeñar un papel clave en la evolución de un grupo en pleno auge, únase a nosotros para formar parte de esta magnífica aventura empresarial.

Sus principales funciones

Gestión de clientes potenciales: Usted será el primer contacto de nuestros clientes potenciales. Su función será identificar y comprender en profundidad las necesidades de cada cliente potencial y construir una relación de confianza desde los primeros intercambios.
Demostraciones impactantes: Realizará demostraciones del software, mostrando su potencial para resolver los retos únicos de cada cliente potencial. Su experiencia permitirá transformar una presentación técnica en una experiencia cautivadora y personalizada.
Elaboración de propuestas: Tras desarrollar una comprensión profunda de las necesidades del cliente, se encargará de elaborar un argumentario de venta y de estructurar propuestas comerciales relevantes y adaptadas, con el fin de maximizar las posibilidades de éxito.
Cierre: Su capacidad para negociar y cerrar acuerdos será crucial. Guiará a los clientes potenciales a través del proceso de decisión, transformando las interacciones en éxitos comerciales tangibles.

Responsabilidades adicionales

Colaboración con el equipo de marketing: En estrecha colaboración con el equipo de marketing, contribuirá a la elaboración de estrategias de generación de leads, refinando constantemente nuestros enfoques para dirigirnos eficazmente a nuevos clientes potenciales o segmentos de mercado.
Seguimiento y fidelización de clientes: Más allá de la venta, será el embajador de la marca ante nuestros clientes. Garantizará un seguimiento de calidad, reforzando la satisfacción y la fidelidad del cliente mediante un acompañamiento continuo y personalizado.
Soporte y desarrollo de producto: Su función también consistirá en transmitir las necesidades de los clientes potenciales y actuales, siendo un actor clave tanto en la mejora de nuestro soporte como en la evolución del software.

Idealmente, cuenta con la siguiente experiencia y capacidades:

Experiencia en ventas en modo SaaS: Cuenta con experiencia en la venta de alquiler de aplicaciones. Ha desarrollado una fuerte orientación al servicio al cliente, con capacidad para escuchar y responder a las necesidades específicas de los clientes.
Facilidad de trato: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para presentar de forma clara y eficaz los programas informáticos a los clientes potenciales. Tiene la capacidad de adaptar su discurso en función de sus interlocutores. Está orientado a las soluciones y sabe abordar la relación comercial con una dimensión de asesoramiento.
Presentaciones en línea y presenciales: Ha desarrollado habilidades de presentación para demostrar de manera atractiva y convincente las ventajas y funcionalidades de nuestros programas. Tiene capacidad para usar el storytelling y hacer que las demostraciones sean interesantes e interactivas.
Personalidad: tiene espíritu de equipo, es dinámico(a) y posee excelentes habilidades interpersonales.

Perfil buscado

Formación de grado (Bac+3) en comercio, ventas o equivalente.
Experiencia demostrada en la venta de soluciones tecnológicas, software y SaaS.
Dominio del ciclo de venta complejo con diferentes interlocutores de alto nivel: obtiene compromisos, cierra las ventas y desarrolla su facturación de forma autónoma.
Planificación y organización de su actividad en modo proyecto: alimenta los indicadores, alerta, dirige los informes, moviliza y coordina los recursos internos y externos necesarios para sus ventas
Capacidad para dirigir un equipo de ventas (gestión directa o indirecta)
Excelentes habilidades de comunicación y escucha, capacidad de negociación y persuasión.
Autónomo(a), dinámico(a) y con un fuerte espíritu de equipo.
Dominio de las herramientas informáticas y de los programas de CRM.
Disponibilidad para desplazamientos a nivel nacional e internacional según las oportunidades.
Dominio del inglés, un verdadero plus

Razones para unirse a nosotros

Un puesto con verdaderas perspectivas de evolución en una empresa en pleno crecimiento.
Una remuneración compuesta por un fijo y un variable basado en el rendimiento.
Herramientas de trabajo modernas y un entorno estimulante.
Una cultura empresarial que valora la innovación, la colaboración y el desarrollo profesional.

Condiciones de empleo

Contrato indefinido
Remuneración según perfil y experiencia + primas
Seguro médico de empresa cubierto al 50% (empleado + familia)
50% del abono de transporte

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